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经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。

做经销商图什么?赢利

做一名会赢利的经销商,是很多经销商同伙的贪图,但在家居市场竞争日益惨烈,尤其是市场冷落形势下,要想更好地挣钱,挣大年夜钱,却很不易。那么,在新的市场情况下,若何去做一名会赢利的经销商呢?

经销商要想赢利,首先要有会赢利的思维。根据多年来对付优秀经销商的钻研,笔者发明会赢利的经销商每每具有如下特性:

1、细节和计谋两手硬

这种经销商老板对某些关键环节分外敏感,同时对计谋偏向的把握异常明确,时而抓大年夜放小,时而紧抓细节不放。

1、能够很好地甄别厂家及产品

选对了厂家与产品,就相称于好事成了一半。一些经销商之以是做了多年而做不大年夜,很多时刻,跟没有选对厂家与产品有很大年夜的关系。也便是说,作为经销商,你要跟对人。

有潜质而能赢利的厂家每每具有如下特征:

第一:厂乡信誉好,老板精明强干有气概,能够很好地把握市场时机。

第二:厂家的产品代表未来的破费趋势,具有较大年夜的增长潜力,厂家产品德量意识强,而不谋利倒把。

经销商要尽可能地根据自己的成长阶段选择厂家与产品。厂大年夜欺商,商大年夜欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家联袂成长,就只管即便选择“门当户对”的相助厂家,这样才能在对等的责权利前提下,更好地运作市场,而不是沉溺腐化为一些大年夜牌厂家的“搬运工”。

2、有长远的计谋目光

这些经销商不为一时一事而谋利取巧,去做一锤子生意,而是要持久地赢利,赚一世的钱,而不是一时的钱。是以,经销伪装伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、纯真地打价格战等等,都是弗成取的。跟着市场经济的赓续深入,经销商必须具备优越的商业信誉与“法制化”的思维,此为赢利思维的重中之重。

2、识时务者为俊杰

会赢利经销商必要具备的第二个要素,便是要识时务。所谓识时务,便是经销商要与时俱进,便是要能够顺势而为,统统投合社会和市场成长潮流。

表现在以下两个方面:

1、思路跟着市场换

中国市场竞争情况发生了很大年夜的变更,外资企业的进入,以及今世渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的呈现,极大年夜的改变了现有的市场模式、渠道模式等。

是以,经销商要想不被市场所淘汰,就必然要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及办事等事情,遇上厂家成长的方式。

2、产品围着需求转

经销商在选择产品时,必然要看这个产品是否能够满意未来需求,是否代表未来行业成长偏向,能否在必然光阴内脱销、长销,而不是随大年夜流。

比如,跟着市场产品布局的变更,原本金字塔型的产品布局模式(中高级比例较小,低档比例最大年夜),会徐徐蜕变成卵形产品布局(低档、高级比例较小,中高级比例最大年夜),这是跟着经济成长水平赓续前进,人们购买力赓续增强,破费日趋理性而带来的变更。

对付顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也便是他们觉得值的。以是,价格是敏感身分,但毫不是影响顾客购买的最核心的身分。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调剂产品布局,让自己的产品满意日益变更的破费者的需求。

3、有共赢心态

市场活动的顺利开展,体现为一个营销代价链的有效通报。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各从容链条傍边所做供献不合,合理取酬,但中心任何一个环节断裂,都邑导致产品流的停滞,从而让产品贩卖碰到阻断或者障碍。

是以,从这个角度来说,经销商要想持续地赢利,赚大年夜钱,就必然要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话便是大年夜伙都有钱赚。首先,经销商必然要让厂家赢利,不要动辄就向厂家狮子大年夜开口要政策,要学会向市场要资本,要善于整合和使用下流渠道的资本。

厂家有钱赚,才能更新设备,加大年夜研发力度,临盆更好的产品,经销商才能有优异的“枪支弹药”,去介入市场竞赛。

4、大年夜目光、大年夜格局

“心有多大年夜,舞台就有多大年夜”。经销商要想赚大年夜钱,还必要具有做大年夜事的目光,具有操盘大年夜市场的格局。要不为纯真地挣钱而挣钱。立场抉择高度,眼界抉择格局,当一个经销商老板能够真正地离开小买卖人的境界,开脱一味营利的势利目光,屏弃初级意见意义,真正地把运作市场当成一种实现自身代价的奇迹,把实现当地市场的繁荣当成自己庆幸任务的时刻,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

就像昔时的金六福的老板吴向东,虽然他也是一个纯挚的经销商,但吴向东却放眼全国市场,带领全国上千家分销商一路,做大年夜了市场,做大年夜了品牌,从而成为了“中国第一卖酒郎”。

是以,大年夜目光才有大年夜市场,大年夜襟怀胸襟才有大年夜格局。经销商必然要有做大年夜市场的气概,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心。

这样,目标产活跃力,经销商才能放眼未来,才能筹划自己的成长计谋,步步为营,而不是企图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的工作来。

曾经发生的阜阳劣质奶粉事故、三鹿三聚氰胺事故,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸生理谋利市场的经销商很受伤。它奉告我们,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,妄图钻司法空子、市场空子的谋利主义,必定做不大年夜、做不久。

5、做治理“大年夜家”

因为经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,抉择了经销商这个群体本质参差不齐。既有业务额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也丰年业务额几十万、上百万以致更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种不停长不大年夜的“侏儒型”经销商。

在与诸多经销商交流的历程中,我发明一些经销商之以是做不大年夜,是由于面临能力短板,尤其是治理能力蒙受了“天花板”。

跟着业务额的赓续增添,员工人数的慢慢增多,老板、营业员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商蒙受成长利诱。

他们还想冲破,可又不知道若何下手,他们有的也知道应该聘用职业经理人来打理公司,可他们其实又不忍心、不宁神让“外人”来治理自己的公司。他们在踌躇以致畏怯中,战战兢兢、小心翼翼地成长,乃至步履蹒跚,亲密跟随,成为了长不大年夜的企业。

着实,经销商要想赚大年夜钱,做大年夜事,就必须冲要破从伉俪店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大年夜总管”转变为尽管偏向、不管技巧的“梢公”。

根据自己成长阶段,合时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“治理大年夜家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。

治理出效益,只有经销商懂治理,善治理,“无为而治”,巧于借助别人的气力达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的奇迹达到巅峰。

当然了,要想做一名会赢利的经销商,经销商还必要赓续地进修,要打造进修型企业和组织,要赓续地增强自身的核心竞争力,主动介入竞争;同时,还要建立与打造企业文化,经由过程企业文化,凝聚民心和士气,从而经营民心,经营市场,赓续地得到市场竞争的上风及有利职位地方。

不是每小我都要做有名企业家,才是走向顶峰,也不是每小我都必须大年夜富大年夜贵,才是人生赢家。“一命二运三风水,四积阴功五读书”,第六步的成败,显然有些唯心主义的论调。

那些向上供应链延伸的经销商,看到的不少,成功的不多,虽然这已经跳出了经销商经营的范围;相反,那些靠着干经销商赚了第一桶金,然后去炒楼、炒股票的人,本日小日子依然过得优哉游哉的,却不在少数。当然,这也已经离开了经销切磋论范畴。

这一步的成败,成了,你便是下一个钟睒睒;没成,你就只是在经销商这条蹊径上闪了一闪。

以是,你以为干经销商便是买进卖出,这么简单?

错了、错了,你们全都想错了!

要干好经销商,不仅得善于阐发、懂产品;

还得学点生理学,不但能琢磨别人,还能认清自己;

不仅能有忍辱负重的团队意识,还得有永无止境的探索精神;

以致,还得有天下大年夜同的你好、我好、大年夜家好的精神格局。

——仅以此文献给那些未能走完二万五千里长征的经销商们!

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